По итогам 2025 года более одной трети крупных офлайн-игроков в масс-сегменте одежды закончили год с убытками. Такой вывод содержится в исследовании компании Fashion Consulting Group, специалисты которой изучили отчетность 100 крупнейших по обороту компаний этой сферы.

Как сообщается в исследовании, по итогам 2024 года убыток показали 29 процентов компаний из топ-100, а по итогам 2025 года — уже 34 процента. Эти данные приводит Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group.

Ситуация с выручкой также ухудшилась. В 2022 году выручку снизило 15 процентов компаний из топ-100, а в 2025 году — уже 51 процент. За три года рынок перешел от роста к стагнации и сокращению оборотов у половины крупнейших игроков, комментирует Анна Лебсак-Клейманс.

По ее словам, в отрасли ужесточилась конкуренция, а увеличение оборота перестало быть гарантией прибыльности. Сейчас рынок перенасыщен: количество брендов, магазинов и товарных единиц значительно превышает потребительский спрос. При этом издержки неуклонно растут — увеличиваются затраты на аренду, логистику, маркетинг, привлечение клиентов и комиссии маркетплейсов. Поэтому для многих компаний приоритетом становится уже не наращивание присутствия, а контроль рентабельности, управление складскими остатками, грамотная скидочная политика и повышение эффективности каждого канала продаж.

Другие эксперты согласны, что фэшн-сектор переживает непростые времена. Евгения Прилуцкая, руководитель отдела по работе с торговыми площадями CORE.XP, отмечает, что тенденция к росту убыточности очевидна — за три года доля убыточных масс-брендов заметно выросла, и в 2026 году давление только усилится из-за падения покупательского спроса, роста налогов, логистических расходов и фонда оплаты труда.

Она предупреждает, что рынок ждет волна закрытий, под ударом в первую очередь окажутся небольшие региональные сети с ограниченным запасом финансовой прочности. Однако и крупные федеральные сети не застрахованы — ряд таких игроков уже сейчас фиксируют убытки.

В Петербурге конкуренция даже жестче, а высокая ротация арендаторов в центре города подтверждает, что общероссийские тренды работают везде. Главный вывод, по словам Прилуцкой, — выживут только те, кто перейдут на гибкие форматы: аренда с оборота (модель аренды, когда размер платы зависит от выручки арендатора), омниканальность — и смогут договориться с арендодателями о пересмотре условий.

Опрошенные отраслевые эксперты отмечают, что наиболее устойчивыми окажутся компании, которые развивали все возможные каналы сбыта, а не делали ставку исключительно на онлайн или офлайн. Тяжелее всего приходится небольшим производителям без собственной розницы — вход на маркетплейсы становится все дороже, а мультибрендовые магазины, которые объединяли продукцию из разных регионов, массово закрываются.

В выигрыше останутся крупные сети, работающие в среднем и низком ценовых сегментах, а также малые производители, выпускающие нишевую одежду и умеющие эффективно взаимодействовать со своей аудиторией.