По итогам 2025 года каждая третья крупная компания на российском рынке одежды сработала с убытками. Рынок ожидает череда банкротств среди малых и средних игроков, считают некоторые эксперты. Выживут крупные компании, предлагающие в основном одежду в среднем и низком ценовом сегментах, а также небольшие бренды, которые предлагают нишевый, эксклюзивный продукт. Потребителю ужесточение конкуренции на руку — предложение на рынке одежды остается широким, а игроки будут предлагать все больше скидок.

Более трети представленных в офлайне одежных брендов массового сегмента понесли убытки по итогам 2025 года. Такие данные приводит компания Fashion Consulting Group в своем исследовании, в котором проанализировано 100 крупнейших по обороту игроков данного сегмента. По итогам 2024 года убыток показали 29% компаний из топ-100, а по итогам 2025 года — уже 34%, говорит Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group. В части выручки ситуация тоже ухудшилась. В 2022 году выручку снизило 15% компаний из топ-100, а в 2025 году — уже 51%. За три года рынок перешел от роста к стагнации и сокращению оборотов у половины крупнейших игроков.

Конкуренция в отрасли ужесточилась, а рост оборота больше не гарантирует прибыльности. Рынок перегрет предложением: число брендов, магазинов и товаров больше, чем нужно потребителю. Одновременно растут издержки — аренда, логистика, маркетинг, стоимость привлечения покупателя, комиссии маркетплейсов. Для многих компаний ключевой задачей становится не расширение, а управление рентабельностью, товарными запасами, скидками и эффективностью каналов продаж.

Общие тенденции не обходят стороной и Санкт-Петербург. Мы видим те же тренды — замедление роста, давление на прибыльность, рост издержек и усиление конкуренции, комментирует Анна Лебсак-Клейманс. При этом в Петербурге находится головной офис одного из наиболее успешных игроков отрасли — Melon Fashion Group, одной из немногих компаний, которые стабильно наращивали и прибыль, и выручку с 2022 по 2025 годы. На примере Melon Fashion Group видно, что даже сейчас сильные игроки с высокой операционной дисциплиной могут сохранять устойчивую положительную динамику, отметили в Fashion Consulting Group. Выручка компании увеличилась на 21% по сравнению с 2025 годом, до 99,45 миллиарда рублей. Чистая прибыль составила 11,1 миллиарда рублей, что на 11% больше, чем в прошлом году.

Есть также примеры того, как петербургские бренды одежды сокращают бизнес. Например, в апреле основатель бренда Gate31 Денис Шевенко сообщил в соцсетях, что в первом квартале 2026 года компания получила убыток 31 млн рублей. Предприниматель объяснил это тем, что ставил команду выше прибыли, сохраняя сотрудников до последнего. В прошлом году выручка ООО «Гейт31» снизилась на 26,5%, до 194,4 млн рублей, чистая прибыль — на 29,3%, до 26,7 млн рублей. Правда, уже в конце мая он написал: «Мы не закрываемся. Мы сделали большой минус в январе и феврале, в марте пошли в рост». Также в конце апреля о сокращении числа магазинов заявил еще один известный бренд — Unique Fabric. Компания закрыла в Петербурге три магазина из шести. Брендом управляет ООО «Йоко и Ко». Основатель и собственник бренда — Алексей Прокопенко. При этом по данным СПАРК, выручка компании за прошлый год составила 604 млн рублей против 207 млн рублей в 2024 году. Чистая прибыль за прошлый год — 79 млн рублей против 2 млн рублей в 2024 году.

По СПАРК, в Петербурге занимаются производством и торговлей одеждой более 450 предприятий. По итогам 2024 года их суммарная выручка составила более 19 млрд рублей, в прошлом году она сократилась до 18 млрд рублей. Чистая прибыль снизилась с 1,8 млрд рублей в 2024 году до 1,1 млрд в прошлом году.

Другие участники рынка также говорят о том, что кризис шагает по фэшн-индустрии. За первые пять месяцев 2026 года мы видим массовый отток участников рынка. Число ликвидаций компаний, работающих в легпроме, на 80% превышает число открытий в отрасли, отмечает президент Ассоциации «Палата текстиля и моды» Светлана Мельниченко. Главная причина кризиса — в изменившейся экономике традиционного fashion-магазина, считает Станислава Нажмитдинова, эксперт по масштабированию fashion брендов, сооснователь Fashion Buzz. За последние годы выросли практически все ключевые статьи затрат: производство, логистика, аренда, фонд оплаты труда, маркетинг. При этом покупатель стал более рациональным: чаще сравнивает цены, дольше принимает решение, активнее ждет скидок и в целом покупает осторожнее. В такой ситуации ритейлеру все сложнее компенсировать рост расходов за счет продаж. Мы также видим, что эпоха быстрой моды уходит в небытие. Сейчас многие предприниматели отказываются от сложных дизайнерских коллекций, производят базовые вещи: футболки, джинсы, одинаковые платья и так далее, констатирует Светлана Мельниченко.

Малые компании уже уходят и будут уходить с рынка, причем дело тут не только в снижении покупательной способности. По отрасли сильно ударило сразу несколько факторов. В первую очередь это реформа НДС и новые критерии для малого бизнеса в части уплаты УСН. Совершенно не помогает введение «Честного знака». Еще и с 1 июля меняется работа касс — меняется схема их взаимодействия с все той же системой «Честный знак», заключает Светлана Молчанова, директор Союза производителей изделий легкой промышленности.

Петербургские производители одежды полностью солидарны со Светланой Молчановой. «Я знаю, многие из моих коллег из Петербурга закрываются. И проблема не только в налоговой реформе», — рассказывает основатель бренда Somnia Анна Альтова. «Мы теряем каналы продаж. Сейчас стали все чаще закрываться магазины, которые объединяли несколько небольших локальных брендов, не имеющих собственной розницы. А с маркетплейсами работать все сложнее. То есть все возможные способы реализации товаров становятся недоступными», — говорит Анна Альтова. Кроме того, сократились объемы поставки тканей, они дорожают, добавляет она. «Работа с маркетплейсами становится все менее выгодной. Они увеличивают комиссии. Например, комиссия резко выросла в конце прошлого года, еще одно повышение произошло на днях», — сетует генеральный директор ООО «Магия стиля» Марина Яйкова. При этом развивать собственные онлайн-продажи производителям сейчас не слишком перспективно, потому что покупатель все равно сидит именно на маркетплейсах, он не готов платить за доставку, оплачивать товар заранее и так далее, сетует она. «Действительно, нам уже практически негде продавать одежду — маленькие магазины закрываются, а работать с маркетплейсами стало попросту невыгодно, это убыточная история», — говорит Юрий Малашенко, глава ООО «Дизайн студия Юрия Малашенко». «Мы живем одним днем и не можем планировать примерно ничего. Неудивительно, что многие малые производители одежды закрываются», — добавляет он. «Мы еле выкарабкиваемся», — вторит ему Марина Яйкова.

По оценке Станиславы Нажмитдиновой, доля убыточных игроков в fashion-ритейле, скорее всего, останется высокой и по итогам 2026 года. «Я бы не говорила о резком скачке выше уровня 2025 года, но сама тенденция сохранится: офлайн-ритейлеры продолжат работать под давлением маржинальности, а закрытия и оптимизация торговых точек продолжатся», — заключает она. С ней согласен глава ГК INFOLine Иван Федяков. «Банкротства могут настигать компании второго и третьего эшелона. Даже такие сильные игроки, как MFG, Henderson, Gloria Jeans будут сокращать число и площади своих магазинов», говорит он. Нотку осторожного оптимизма вносит гендиректор и собственник компании Textile Pro Татьяна Шерстнева. По ее мнению, пик ухода с фэшн-рынка и банкротств уже прошел. «Мы уже видим дно», — констатирует она. Наиболее устойчивыми будут компании, которые развивают различные каналы продаж — и онлайн, и офлайн. Мы как раз увидели, что во время кризиса в первую очередь пострадали бренды, которые делали ставку только на онлайн или только на офлайн, заключает Татьяна Шерстнева. При этом какого-то оживления на рынке мы пока точно не увидим, добавляет она.

По мнению Светланы Мельниченко, отрасль в ближайшее время будет развиваться в двух сегментах. Первый — это крупные компании, которые производят одежду в среднем ценовом сегменте и в масс-маркете. Второй сегмент с перспективами — малые предприятия, самозанятые, которые работают в сегменте индивидуального пошива, крафтовой одежды. Это предприниматели, которые продвигаются за счет бренда, умения найти свою аудиторию и взаимодействия с ней. Такие предприятия работают в среднем и высоком ценовом сегментах. У нас уже есть примеры того, как развиваются локальные бренды, имеющие четкую аудиторию. Например, Янис Чамалиди, Стас Лопаткин и другие, заключает эксперт. «Мертвой зоной останется средний ценовой сегмент без четкого позиционирования, например, те, что шьют одежду на всю семью или для женщин от 25 до 60 лет», — заключает Светлана Мельниченко.